Twinco Capital es una fintech que financia cadenas de suministro. Combinamos tecnología y datos en un algoritmo de riesgo que nos permite ofrecer financiación ágil y competitiva a proveedores de las grandes cadenas de retail distribuidos por todo el mundo. Somos una de las primeras compañías del mundo que financia la totalidad del ciclo de producción (desde la orden de compra hasta la factura), ayudando a pequeñas y medianas empresas en mercados emergentes a crecer, contribuyendo en el desarrollo económico y social de sus comunidades.

Más información en Forbes, BBVA, Expansión.

Formación de acogida

Sesiones formativas con cada equipo, cubriendo conceptos básicos de financiación de comercio internacional, análisis financiero y riesgo, “financial crime”, funcionamiento y operativa de la plataforma Twinco.

Plan de formación

El objetivo de Twinco Capital es ofrecer al becario ICEX una experiencia dinámica, valiosa y completa en la que puedan conocer en profundidad el funcionamiento interno de una startup en crecimiento. Para ello, durante el año de prácticas, el becario realizará su programa en una de las áreas clave de la empresa (ESG, Strategy & Business Development, Research y Sales).

1. ESG (Environmental, Social & Governance)

La financiación del comercio es una herramienta muy valiosa para incentivar comportamientos sostenibles en las cadenas de suministro globales. El modelo de Twinco es particularmente potente ya que proporciona acceso a financiación al inicio del ciclo de producción. Nuestro objetivo es crear un círculo virtuoso, vinculando un mejor desempeño ambiental, social y de gobernanza (ESG por sus siglas en inglés) en la cadena de suministro con la financiación a corto plazo. Queremos pasar de un enfoque negativo, en el que la carga de cumplir con los estándares ASG recae sobre los proveedores y a menudo les excluye de oportunidades de negocio, a un enfoque positivo, en el que un buen desempeño ASG se traduce en mejores condiciones de financiación.

El equipo de sostenibilidad es responsable de definir e integrar los criterios ESG a lo largo de todo el ciclo de vida de la relación de Twinco con sus clientes. Para ello combinamos diferentes estrategias de valoración: exclusiones, Integración ESG, cribado basado en normas e inversión de impacto. El objetivo es desarrollar el primer modelo de financiación de la cadena de suministro que integre de forma profunda criterios de riesgo e impacto social y medioambiental para contribuir así de manera efectiva a transformar las cadenas de suministro hacia prácticas sostenibles.

Funciones:

• Asistencia en la realización de evaluaciones de riesgo e impacto social y medioambiental y desempeño ESG de proveedores
• Elaboración de reportes país sobre riesgos de derechos humanos y riesgos relacionados con el medio ambiente.
• Análisis de datos y búsqueda de fuentes de información y datos ESG que contribuyan a enriquecer el modelo de análisis de riesgo de proveedores

Habilidades y competencias a desarrollar:

• Disponer de conocimientos básicos sobre el contexto y tendencias en el ámbito de la sostenibilidad, en particular en lo relativo a cadenas de valor, modelos de rating y scoring ESG y análisis de datos.
• Habilidades de pensamiento analítico para desarrollar opiniones independientes sobre los riesgos y el desempeño ESG.
• Inglés fluido (escrito y hablado)
• Competente en el uso de MS PowerPoint y Excel además de herramientas de gestión de proyectos (NOTION).

2. Strategy & Product Development

Funciones:

El equipo de “Strategy & Product Development” desempeña un papel clave en el crecimiento de Twinco, siendo responsable de identificar mejoras en los productos y procesos de Twinco, alinear las necesidades que surgen entre las diferentes áreas de Twinco, e investigar y implementar nuevas estrategias que nos ayuden mejorar nuestra posición competitiva.

• Colaborar con todos los equipos y apoyar en la implementación de diversos proyectos estratégicos.
• Colaborar en la estrategia y definición de roadmaps.
• Identificación y ejecución de mejoras en las funciones y procesos actuales.
• Analizar el rendimiento de nuevas implementaciones, probar y mejorar continuamente las métricas de análisis.
• Dirigir grupos de trabajo por producto, gestionar su roadmap y su planificación.
• Comunicar y colaborar con diferentes departamentos: IT, Marketing, Ventas, Operaciones, etc.
• Tener un buen conocimiento de las necesidades de todas las partes (tanto internas como externas), para poder diseñar y ofrecer productos adecuados.
• Contribuir con presentaciones e informes sobre seguimiento de proyectos
• Participar en sesiones de brainstorming para nuevos productos.

Habilidades y competencias a desarrollar:

• Conocimientos básicos de metodología de gestión de proyectos y herramientas
• Dominio de herramientas de Office (Excel y PowerPoint) y gestión de proyectos (Notion, Trello etc.)
• Capacidad para trabajar en constante coordinación de distintos equipos
• Orientación al detalle y capacidad para gestionar varios proyectos simultáneamente
• Excelentes habilidades de comunicación
• Se valora positivamente experiencia como product owner

3. Research

Funciones:

El equipo de investigación de Twinco es responsable de llevar a cabo investigaciones y análisis precisos y exhaustivos, basados en datos, sobre temas relacionados con el negocio core de Twinco, dando valor a nuestros stakeholders a través de informes y/o productos listos para el mercado. Esta beca ofrece una oportunidad única para explorar y descubrir la interconexión entre ideas y desafíos empresariales del mundo real.

El becario de Research, participará activamente en todo el proceso de investigación. Las tareas incluirán:

• Elaborar la pregunta de investigación: definir un enfoque preciso dentro del área de investigación específica a través de una revisión integral de necesidades, tendencias de la industria y valor potencial.
• Realizar investigaciones exhaustivas: Utilizar diversas fuentes para recopilar datos esenciales e información relacionada con los temas de investigación.
• Análisis de datos: Aplicar un enfoque crítico para investigar y analizar los datos e información adquiridos utilizando técnicas cuantitativas y cualitativas.
• Presentación y colaboración: Presentar hallazgos seleccionados y fomentar el compromiso y la colaboración dentro de la empresa.

Además, estarás involucrado en el ciclo de desarrollo de productos del Producto de Investigación, una oferta analítica derivada de los hallazgos de investigación. A lo largo de todas las etapas, desde la concepción y planificación hasta el prototipo y el posible lanzamiento al mercado, aportarás tu creatividad y espíritu emprendedor para dar vida a las ideas.

Habilidades y competencias a desarrollar:

• Formación académica en un campo relacionado con los negocios, como economía, finanzas o en el ámbito de estadísticas/matemáticas.
• Buen conocimiento del paquete MS Office o Google Workspace, especialmente Excel/Google Sheets.
• Interés genuino en la investigación y el análisis, incluyendo una inclinación natural para explorar nuevas ideas y soluciones.
• Capacidad para trabajar colaborativamente con fuertes habilidades organizativas y capacidad para realizar múltiples tareas.
• Dominio avanzado del inglés (nivel C1) tanto verbalmente como en la comunicación escrita.
• Se valora la experiencia previa en proyectos de investigación y/o en el manejo de datos relacionados con finanzas.
• Conocimiento de lenguajes de programación (SQL, Python, R) o herramientas de visualización es una ventajas

4. Sales

Funciones

El equipo de ventas se encarga de ofrecer a la red global de suministradores (Suppliers) de grandes compañías (Retailers), la solución de Twinco, ofreciéndoles la posibilidad de financiar sus ventas de forma integrada desde la orden de compra hasta la factura. El becario estará involucrado en todos los pasos del proceso incluyendo:

• Análisis de los clientes potenciales a nivel empresa, mercado y sector.
• Elaboración de pitch comercial y negociación de condiciones con los clientes.
• Revisión de acuerdos legales.
• Elaboración de perfiles de clientes a nivel Key Account Manager y defensa de propuestas al comité de crédito de Twinco.
• Gestión de una cartera de clientes, incluyendo sus transacciones comerciales.
• Renegociación de términos.
• Análisis a nivel UX de mejora de las funciones y operativas en la plataforma y herramientas de ventas (CRM).
• Elaboración de estrategia de pricing.
• Visitas a fabricantes exportadores, en España y extranjero.
• Coordinación con otras áreas de Twinco: riesgos, business control, data, ESG y Strategy.

El becario será uno más del equipo comercial de Twinco, especializado en ventas técnicas de servicios a B2B, fundamentalmente con clientes de otras nacionalidades. Para ello el becario tendrá una formación inicial en los mercados, sectores y tipología de empresas con las que trabaja Twinco.

Habilidades y competencias a desarrollar:

• Dominio avanzado del inglés (B2, C1) tanto verbalmente como en la comunicación escrita.
• Conocimientos enfocados en trade finance, supply-chain finance y lending.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Visión y estrategia comercial.
• Análisis cualitativo y cuantitativo de empresas y riesgos.
• Análisis financiero.
• Valoramos positivamente a candidatos con idiomas asiáticos, turco y árabe.